Добро пожаловать в мир делового письма, копирайтинга, презентации!  

Вы – молодой специалист или опытный профессионал. Вы учитесь или работаете - в серьезной компании или на самого себя. У вас есть все для успеха – навыки, способности, знания, - остается лишь сделать так, чтобы успех достался именно вам.  Мир готов измениться по вашему желанию. Начальник не против повысить вас в должности. Клиенты согласны у вас покупать. Поставщик не прочь предоставить скидку. Нужно только всех УБЕДИТЬ - письменно или устно.   Вы пишете  - составляете деловое письмо, отчет, коммерческое предложение, пресс-релизы…  Вы выступаете – представляете свои продукты, отчитываетесь, преподаете....

Считайте, что вам предоставили слово. Остается добиться, чтобы это слово доказывало: ВЫ – ПРОФЕССИОНАЛ. Тот, с кем можно иметь дело. Тот, кому не жалко заплатить деньги. Тот, кого все так долго искали. Тот, с кем считаются.

Новые материалы на сайте:

Неделю назад я вернулась из Киева, где два дня говорила исключительно о копирайтинге - сначала на "Днях директ-маркетинга" , а затем в Киевской бизнес-школе.  

 
Скачивайте, слушайте, смотрите - обязательно пригодится! 

Полную аудиозапись моего выступления обо всем этом на "Днях директ-маркетинга" можно скачать и прослушать здесь.  Там же выложены слайды этой презентации - и фотографии с выступления.

Когда мы садимся написать что-то по делу, то всегда чего-нибудь хотим. Например, хотим продать товар – и пишем коммерческое предложение. Хотим устроиться на работу – и пишем письмо потенциальному работодателю, а к письму прикладываем резюме. Хотим, чтобы починили протекающую крышу – и пишем заявление в ЖЭК. Иными словами, мы пытаемся убедить адресата что-то сделать – то есть беремся за убеждающее письмо.  

Недавно, пересматривая фильм «Джули и Джулия» обратила внимание на одну сцену. В ней показан прием, полезный для всех пишущих людей – прием для придумывания заголовков и слоганов. Я решила вам об этом приеме рассказать - и даже «выкусила» сцену с приемом из фильма. Здесь его можно скачать

Отказы нам приходится писать часто, и далеко не все полезные для них приемы мы с вами рассмотрели. А потому я решила посвятить сегодняшний выпуск рассылки тому, как отказывать позитивно, мягко и необидно.

• Мы не можем дать Вам скидку в 50%, но готовы предложить скидку в 20%?
• Мы готовы предложить Вам скидку в 20%, но не можем дать скидку в 50%?
• Мы можем предложить Вам скидку в 20%, но не готовы дать скидку в 50%?
• Мы готовы предложить Вам скидку в 20%, но скидку в 50% дать не можем?
•  

Год за годом, праздник за праздником мы забиваем почтовые ящики клиентов и деловых партнеров написанным под копирку мусором. Выполняем формальность – мы поздравили, обижаться на нас не за что. Но и любить нас особо не за что. Ведь на словах наши поздравления говорят, что нас любят, ценят и желают нам счастья, а на деле – что отправителю на нас глубоко наплевать. 

И это при том, что поздравительные письма это отличный (и, что немаловажно в кризис, бесплатный) способ напомнить о себе клиенту или партнеру, укрепить отношения, показать заинтересованность. Только нужно писать их, выполняя три важных правила.

Мой коллега читает по всему Интернету статьи о биржевой торговле. Племянница изучает материалы по маркетингу. Подруга внимательно штудирует профессиональные публикации по портретной фотографии. На рынке есть спрос на информацию – и удовлетворяя этот спрос, то есть публикуя профессиональные статьи, мы PR-им себя, создаем себе репутацию знатока и гуру, привлекаем клиентов.

Но бывает и так, что человек дочитывает статью и недоуменно качает головой: «Надо же, читал-читал, а толку? Так ничего и не понял…» В чем же дело? Что нужно, чтобы читатели смогли воспринять информацию, которую готов передать им автор статьи?

Своим клиентам, которым я помогаю писать статьи и книги, я обычно советую соблюдать в тексте три важных принципа. Работают они безотказно. Не верите? Проверьте прямо сейчас – на себе.

Мой сосед учится на биржевого трейдера. Племянница решила подтянуть свой английский и заняться французским. У друзей в кулинарной школе нет отбоя от посетителей. Люди хотят учиться – а значит, обучение это хороший бизнес. Особенно сейчас, когда из-за кризиса у вечно занятых гуру и у тех, кто стремится к ним в ученики, наконец нашлось друг для друга время. Но вот заканчивается лекция, слушатели выходят из зала – и недоуменно качают головами: «Надо же, таких экспертов собрали, а толку? Слушали-слушали, а так ничего и не поняли…» В чем же дело? Что нужно, чтобы слушатели смогли воспринять информацию, которую готов передать им преподаватель?

Возможно вы сейчас работаете над рукописью, хотите поделиться с читателем своими знаниями, чему-то его научить.  Или собираетесь взяться за эту работу. Или хотя бы задумаветесь об этом... Вам важно показать, что вы эксперт в своей области, знаете свое дело, - а значит, к вам стоит идти учиться и консультироваться.